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    中國的進口葡萄酒市場發(fā)展越來越快，但另一方面，沿海和內(nèi)地、北方和南方發(fā)展也很不平衡，尤其是在縣城做葡萄酒代理，可能當?shù)氐钠咸丫葡M市場并不成熟，在這種情況下，葡萄酒代理商該怎么選擇酒款呢?到底是要注重包裝，還是注重品質(zhì)?又該選擇什么樣的產(chǎn)品作為主打?

    首先可以選擇主推法國紅酒，尤其是對于內(nèi)地的一些縣城來說，葡萄酒的消費可能只處于預熱和起步的階段，在這里的消費者聽過較多，較能接受的也就是法國紅酒，因此，葡萄酒代理商可以將法國紅酒作為主推產(chǎn)品，其他國家的葡萄酒為輔。

 　 其次建議單品不宜太多，相比于一二線城市，在縣城做葡萄酒代理單品不宜過多，一般在13-30個單品就差不多了，因為縣城的消費水平有限，主流價位的消費應該在200塊錢以內(nèi)。

    當然，考慮到小部分的高端精品客戶，也可以有高端好酒，但存貨不宜太多。

 　 栢龍酒業(yè)的市場營銷經(jīng)理表示、優(yōu)秀的縣級地區(qū)酒水門店，葡萄酒單品不宜過多，一般在15個左右最佳，產(chǎn)品一定要聚焦。其中有10個左右形象產(chǎn)品和長期合作的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，還有少數(shù)引流產(chǎn)品和高利潤型產(chǎn)品即可。